襄阳日报讯（记者 龚莉 通讯员 刘强 曾光）
《襄阳市人民政府与中国保利集团框架合作协议书》《湖北襄阳大剧院技术咨询服务协议》《襄阳市大剧院建设及回购协议书》《襄阳高新区余岗“城中村”改造项目开发合作协议书》……7月5日，保利集团在武汉与我市成功签订4项投资合作协议书。
4项合约，总投资60亿元。至此，由市城建委跟踪3年的大项目最终花落襄阳。
市城建委主任李诗深有感触地说：“从项目最初接触到最终落户的艰辛历程，凸显了襄阳人锲而不舍、潜心招大商的精神。3年坚守，3年的真情付出，使得保利集团打破了不在三线城市落户的惯例。”
襄阳诚意 打动央企
作为国资委管理的大型中央企业，保利集团具有丰富的文化艺术经营、房地产开发经验。其旗下保利剧院管理公司经营管理着国内23家大型剧院，保利地产公司总资产突破2300亿元。对这样一个大项目，我市“垂涎已久”，但“不在三线城市投资”几乎成为保利集团的惯例。对此，作为项目招商工作的牵头单位，市城建委一直痴心不改，对保利项目紧盯不放。
主动出击，以情感人。按照这一策略，2010年以来，市城建委积极主动地加强与保利集团的对接、推介和洽谈，主要领导多次带队，专班人员先后20多次前往北京、广州、武汉登门拜访保利集团。市委、市政府领导也多次听取了保利集团在襄阳进行片区开发和文化产业建设项目合作的情况汇报，市委常委、宣传部长杨绪春等领导亲自带领相关部门负责人赴保利集团拜访洽谈。
为打动保利集团高层尽快决策，市城建委招商专班人员把襄阳的“四馆一院”建设方案，分别制作成PPT和精美的建设方案图集，送到保利集团高层的案头。在邀请保利集团来襄阳实地考察的过程中，市城建委践行“保姆式服务”理念，积极协调相关部门开展推介，精心规划考察路线，让保利集团真切感受到浓浓的“襄阳诚意”。
功夫不负有心人。2011年9月，保利集团与市政府签订了100亿元用于建设“四馆一院”和城市综合体的《战略合作框架协议》，并指定由其下属的湖北保利置业公司与市城建委开展新一轮对接，框架协议与投资合同的转化工作正式展开。
为进一步细化合作领域，加快协议项目实施步伐，2011年下半年至2012年6月，市城建委招商专班成员万剑波、杨金军、刘强先后三次进京、四次赴汉，保持与保利集团的密切联系，力求推进协议项目快速上马实施。
2012年11月，李诗带领招商专班拜访保利集团，由于抵达北京时还是凌晨，为了能赶在第一时间拜访，李诗和招商专班硬是在集团门口等了2个多小时。等到集团上班时间，一行人正准备进入之际，又被保安拦在外面。后经电话多方联系，招商专班人员才得以进入，最终圆满地完成了拜会。
执着精神 情动保利
好事多磨。2012年7月，正当市城建委与湖北保利置业公司的对接工作开展得如火如荼之时，武汉（保利）房地产开发有限公司也向保利总部提出了在襄阳开展投资的请求，而保利集团有“只允许旗下一家企业进驻襄阳投资”的明确要求，导致对接工作受到一定影响。为此，在市城建委的积极沟通下，市领导多次进京拜访，并与保利集团进行了多轮磋商。市城建委招商专班更是丝毫也不敢放松。
离家千里，只为招企；虽难不惧，奋起直追。当年8月，市城建委招商专班成员万剑波、杨金军、刘强屡次赴京对接，为节约经费，他们入住到一家经济型商务酒店。凌晨2点，该酒店发生火灾，3位招商工作人员险遭不测，一夜未眠。然而，他们并没有因此放弃拜访保利的宝贵机会，第二天招商专班成员又拖着疲惫的身躯，第一时间到保利集团拜访洽谈。
守得云开见月明。襄阳招商团队的执着和坚守打动了保利集团，集团高层在经过认真考察和审慎研讨后，最终同意了由武汉（保利）房地产开发有限公司继续与市城建委对接，并坚定了在襄阳投资的决心，此举也打破了保利集团“不在三线城市投资”的先例。
专业服务 开花结果
项目最终落户襄阳，离不开襄阳人的真情感召，更与襄阳招商人和市直部门的专业素养密不可分。
在保利集团（武汉）房地产开发有限公司常务副总经理杨海波看来，从市领导到市直部门工作人员的专业精神和贴身秘书式的招商服务，更是打动保利集团来襄投资发展的重要原因。杨海波说，在前期洽谈中，无论是领导还是一般的工作人员不仅能够提供翔实的襄阳经济社会发展状况，还能就文化产业发展、地产建设中存在的细节问题提出专业化解决方案。
比如，在大剧院项目洽谈中，市城建委按照保利地产的要求，及时将建设襄阳博物馆的标准、相关参数和规格等方面的要求，以及采用BT合作模式，进行土地置换操作的土地价格、用地规划等信息，搜集整理完备后提供给保利地产公司，为项目在最短时间内完成框架协议向投资合同的转化赢得了宝贵的时间。
杨海波坦言，湖北省“一主两副”发展战略、襄阳深厚的历史文化积淀、深谋远虑的城市规划和日新月异的城市面貌，都是促使保利落户襄阳的重要因素。
与专业素养相伴的是工作的高效率，杨海波在保利襄阳项目中切实感受到了“襄阳速度”。
7月10日，市城建委作为招商牵头部门又专门邀请文化、城投、高新区等部门负责人一同研讨项目推进工作，一个多小时的会解决了10多个具体问题，这让杨海波对推进下一步工作充满信心。他说：“对保利集团来说，未来几年在襄阳的投资是重中之重。效率高不高对于接下来的工作影响很大，我们现在更有底气投入优势资源，高效率高质量地完成建设工作。”
牵手保利，襄阳人将“不可能”变成了现实。随着保利项目的推进，襄阳的城市建设水平和品牌城市建设将迈出重要一步，一个个新地标将陆续崛起。