年关逼近，开发商也有了时不我待之感。昨日上午，位于江宁的天正天御溪岸忽然发力抢跑，推出一栋楼进行定向销售；位于江宁大学城的保利梧桐语，则在夜晚开盘。截至昨晚9点半，保利梧桐语这家高调宣布低价入市的项目，卖出去了六成房源。
保利低价当晚卖了近六成
保利在江宁大学城打造的新盘保利梧桐语，近来不断放出低价入市的消息，也成为市场关注的焦点。上个月，保利南京公司相关负责人曾对外放风，保利梧桐语将会以“8”字头的均价对外销售。就在几天前，该楼盘又通过微博称，新房源的起售价为7099元/平方米。昨晚7点半，在河西国际博览中心内，保利梧桐语正式开盘销售。
记者昨晚在销售现场看到，保利梧桐语这次开盘推出的是03、09和21栋楼房源，共284套，其中住宅278套，户型为82-139平方米的两房至四房。开盘部分优惠为：前期诚意金客户优惠1%；认购3天内签约优惠1%；一次性付款优惠3%、商贷优惠2%、公积金及组合贷款优惠1%。算下来，这批房源单价7099元/平方米起，均价约8500-8700元/平方米。
如此价格让不少购房者感到满意。记者在现场看到，绝大部分购房者为自住型的年轻人。几位购房者向记者表示，他们购买房子都是自住，对接下来房价是否下降，并不是特别在意。
现场工作人员透露，开盘前交过认筹金的客户超过了300组，可谓房少人多，因此也只有采用下半年来少见的摇号选房。
记者在选房现场看到，选房速度非常快，在正式开盘一个小时后，现场销控表就显示，约有150套房源被认购，接近六成。其中，82、91平方米的房源认购情况比较好，118平方米以上房源销售一般。开发商在晚上9点半左右对外宣布，他们当晚的开盘去化六成，合同预售额达到了1.5亿元。
天正天御溪岸贴着成本卖房
在保利深夜开盘之前，位于江宁大学城的天正天御溪岸项目，也于昨日上午悄然推出了一栋楼，共76套房源。
天正天御溪岸原本的定位是江宁的改善型楼盘，下了不小的成本，因此一度预期销售价格超过了12000元/平方米。不过，受下半年房地产市场的影响，天正天御溪岸在11月份申请了预售许可的情况下，迟迟没有开盘。
昨日上午开发商忽然拿出了1号楼，对内部员工以及定向客户进行销售。这批房源主力户型面积为106平方米和138平方米。具体优惠为：当天认购优惠1%；前期缴纳认筹金的优惠1%；3天内签约优惠1.5%；一次性付款3%，商业贷款优惠1%，组合贷款优惠0.5%，天正老业主优惠1%；国庆期间认筹的免两年物业费。算下来，这批房源的销售均价在1万元/平方米左右。开发商表示，这1万元/平方米的价格，是他们在“贴着成本卖房”。
在当天的认购活动结束后，开发商并未公开具体的认购数据。
多家楼盘房价低头
根据统计，在今年剩下的这十几天里，南京楼市还有近10家新盘将上市销售。新城香溢紫郡传言精装房均价将在7500-8000元/平方米，折合毛坯价格在6500元/平方米左右，而富力城和中海万锦熙岸也分别传出“抄底价”或“9字头”开盘的声音。江宁更是价格降声不断，托乐嘉花园、骋望骊都等项目都纷纷宣布将以“地板价”入市。
在南京市房地产促进会秘书长张辉看来，纯新盘首次公开，具有低开高走和追求人气的天然要求，同时不存在老业主维权压力。“低开高走、充分赚取人气，为后续销售打下坚实的人气基础和定下热销基调，是纯新盘首次公开的基本策略。与此同时，纯新盘首次公开不存在老业主维权压力，无后顾之忧，客观上也允许低开。”对于那些调低价格的老项目，也无疑是为了走量度年关。在张辉看来，调价顺应市场，也是明智之举。