站在广州保利国际广场的30层，你会看见几个景象。门口“和者筑善”四个大字前，穿着正式的保利地产(600048,股吧)员工忙碌地走过，而透过落地窗，则会看见琶洲林立的高楼里，很多的“保利”字样。
这正反映了目前保利的状态。经历了19年高速增长的保利地产，已经成为了国内房地产行业的龙头企业，随后的增长可能离不开“和者筑善”这样的品牌“软件”。而另一方面，在国内住宅地产受限的情况下，依靠不断加码的商业地产，保利才能够“双轮驱动”。
随着近年来调控的增多，保利地产也在逐步进行调整。今年，可以说是保利优化内部结构的一年。但这并不意味着保利的脚步放缓，因为他们已经完成了今年计划销售额的一大半，多个券商机构分析认为，如果市场没有急剧变化，保利完成销售额应该不成问题。不过，更应该关注的是保利今年的战略调整，从中也可以看出保利对于未来房地产行业走向的判断。
在40个城市落地生根
8月的保利突然似乎恢复了以往的激进。逆市拿地，并且一口气新增了4个项目。这4幅地块分别位于武汉、合肥以及上海，新增规划建筑面积达到135万平方米。不过，这几幅地块的土地款为36.7亿元，楼面地价则为2707元/平方米。
事实上，保利在今年前8个月新增规划建筑面积为630万平方米，土地款153.4亿元，平均楼面地价为2433元/平方米。这与去年的保利有了明显的差别，2010年，保利新增项目就超过了40个，总建筑面积则达到1786万平方米，总土地款约为558亿元。
拿地放缓、土地成本下降，这是今年保利给人最为直观的印象。但保利相关人士则向时代周报记者表示，拿地减少并非是保利的战略调整，需要看项目的具体情况。不过，今年保利会做大做强现有区域。今年以来，保利一直在向新的区域扩张。其中，新的城市就有郑州、合肥、宁波、德阳、通化5个城市，其进入城市数量达到40个。
而在选择进入的城市方面，保利也有着战略布局的考虑。“已完成所有沿海一线城市的布局，强化了珠三角和长三角的战略布点，开启了以现有中心城市全面辐射周边经济发达二、三线城市的新局面。”对于项目区域分布的现状，保利2010年年报中这样写道。一方面完善自身的全国布局，另一方面降低了一线城市“抢地”的成本，而且在一定程度上，还避开了调控的中心区域。
从销售情况来看，保利在销售方面非常抢眼，在国内房地产市场上表现非常好。数据显示，2011年1-9月，保利实现签约面积499.28万平方米；签约金额572.75亿元。这远远高于很多同行。
中投证券房地产行业首席分析师李少明认为，保利之所以能够保持较好的销售业绩，在于其快速开发快速销售、以销售定价的策略，他们判断保利在今年的销售金额方面有望超过840亿元，同比增长24%。
这里不得不提到保利去年提出的“和者筑善”新的品牌主张。一位房地产业内人士曾告诉记者，尽管目前很多的房企都深入到了二、三线城市，但真正要打开新的区域市场，需要考虑的首要问题就是，如何迅速地在当地建立起自己的品牌口碑？
保利在提出“和者筑善”过后，便迅速依靠主品牌，在下面各个项目公司根据自己的情况，制定相关的品牌推广以及品牌活动，迅速在当地建立起保利的品牌，并且落地生根。