“今年春节没有预料到会那么火，市场反响超出想像，我们因此赶紧制定了2月份的推广活动。”一位品牌开发商透露，市场向好刺激他们必须在2月推一个营销活动。保利推出“2012春雷行动”，华润举行青年房展会，恒大“15周年让利十个亿”，国嘉地产“2012疯狂开市”，蓝光迎来“三盘齐开”……品牌开发商为何在此时上演“集体闹春”大戏？今起，成都商报对恒大、华润、保利、绿地、蓝光、国嘉、中德、佳兆业等品牌房企的新年行动陆续剖析。
品牌房企提供行业信心
开发商“乘胜追击”拼的还是性价比
地产巨头的“集体闹春”显然有着明确的潜台词：开年以来楼市掀起的一股小高潮已经引起业内高度关注，而品牌开发商的营销推广动作又最具标杆性，这本身已经向中小开发商以及整个市场传达出强烈的市场信心。
成都成交量、成交金额、房价水平在全国都不是最高，但从健康理性以及景气指数上分析，成都近来确实走出了一波小高潮。2012年第五周市场报告显示，全国十大城市成交指数为40.60，环比上涨37.67点，其中成都成交涨幅最大，这延续了今年以来的良好势头。业内人士指出，当前不能贸然将行情的良好态势视为市场的全面回暖。
开发商“乘胜追击”
“这是对1月份热销战绩的一次自然延续，整个1月保利成交4个亿，因此2月的营销推广活动是对1月市场反馈的延伸。”保利地产成都有关人士表示，2月份推出的保利“2012春雷行动”不仅是市场促销，其中也有相当一部分品牌战略层面的动作，保利已经将今年确定为“2012保利城市分享年”，今年13次城市级活动将在春雷行动中揭幕。
蓝光今年春节几乎就没有放假，从大年初三开始蓝光旗下的楼盘全部正常开放，蓝光可谓是今年春节楼市的最大赢家。蓝光有关人士表示，在取得新年的开门红之后开发商都希望扩大战果乘胜追击，这是大家立即加大新年攻势的根本原因。
“春节前我们推出‘返乡购房’活动取得了很好效果，春节后我们立即确定了新的营销主题。这次我们将推广目标仍然锁定在刚需住宅产品，因此推出了‘华润青年房展会’，搜罗了800套适合首次置业的优质房源。”华润置地相关人士透露，这次活动计划延续到2月底，但上周两天时间就成交了接近两百套之多，首期推出的800套估计“很难坚持到本月底”。
拼的还是性价比
无论推出怎样的营销活动，各品牌开发商本质上拼的依旧是性价比。“华润此次将有二十四城、橡树湾、凤凰城、翠林华庭四大项目参加青年房展会，而每个楼盘都有自己的‘绝杀’，不少房源给出的促销政策都是“史无前例的优惠”。
蓝光同时透露，2月份蓝光空港国际城、锦绣城、公馆1881三大项目都将重磅上市。作为全新亮相的楼盘，总建筑面积达260万平方米的超级城市综合体蓝光空港国际城将高调推出SOHO和LOFT，其中层高4.9米的LOFT起价仅15万元，这几乎是整个区域乃至成都主城区的“最低价”。
挺身而出典型案例
绿地成都：动如脱兔
【业绩】
绿地的售楼部大年初四起就开始上班了，绿地西南事业部总经理助理任平告诉成都商报记者，她到售楼部逛了下，当天就有一种直觉：“今年的节后行情可能会比较早，一个售楼部在初四就能到访十组二十组客户，于是我们连夜制订策略，迅速启动绿地的战略。”任平说，绿地在2月6日～16日，十天时间销售5个亿。
【主要动作】狠抓婚房节点
绿地国际花都：因为爱情，得有一套！ 2月14日前，20套爱情公寓特供、首付6万元起；2月11日～12日，绿地圣路易名邸推出“２·１４双重大礼”首套房贷款享受基准利率！持结婚证享首付7.5万元起；2月14日前，绿地新里·柏仕公馆特供臻品两房，三环内主城区双地铁，首付18万元。
【效果评测】
绿地新年取得销售开门红，业界普遍认为这是绿地开春的推广抢跑和市场预判的最好见证。
【开发商访谈】
绿地集团西南事业部总经理助理任平：春节后，之所以绿地要把它作为一个重要的市场节点，是因为我们看准了观望客户压抑已久的需求沉淀，我们认为春节后必须爆发一次，加之东西南北4盘良好的刚需产品供应结构，所以能够赢得龙年的开门红！
【火力解读】
火力点：绿地·世纪城、绿地·圣路易名邸、绿地·国际花都、绿地新里·柏仕公馆
弹药分析：产品结构丰富，有57㎡精致套房、90㎡全功能三房、109㎡功能四房、120㎡三房、140㎡四房舒居大户等。项目主要位于主城区，世纪城的北改优势、绿地新里·柏仕公馆的东客站区域价值爆点、圣路易名邸的纯居价值、国际花都的百万平方米规模优势和配套优势。
火力强度：★★★★★
瞄准对象：为刚需置业客群提供全面的产品及服务。
蓝光：带头掀性价比风暴
【数据】开年销售超5亿
跟许多开发商不同，蓝光在春节期间并没有放松，每个楼盘的售楼部只休息了3天时间。结果，在春节前后，蓝光好几个楼盘都表现出色，锦绣城今年到目前为止卖了2个多亿；公馆1881今年截至目前的销售额也已经过亿；SOFA社区开年来销售了300多套，金额超过1.5个亿；春节后立即启动的紫园也进账5000多万元。粗略计算起来，蓝光旗下的项目在龙年的销售额已经超过5亿元。
【主要动作】龙年贺岁新春购房
今年春节，蓝光推出了龙年贺岁新春购房活动，多个楼盘推出了限时限量的一口价房源。比如锦绣城和SOFA社区，推出的一口价房源都是区域内价格最低的，不分楼层不论面积。此外，一些楼盘还举行了主题活动。2月11日下午，蓝光空港国际城上千名意向客户群聚销售现场———2012韩式情人节千人相亲盛会浪漫上演。据介绍，参与相亲秀的青年男女大多来自空港国际城的准业主。
【套路解析】主打性价比
如果说蓝光·金楠府去年喊出“不是拐点，是买点”，还有些遮遮掩掩，那么蓝光·锦绣城今年推出的“全城底价”则更加直白地抓住了购房者的心。而这句简单直白的表达已经收到了超乎开发商想像的效果。据不完全统计，仅仅是今年1月锦绣城成交已经过亿，锦绣城已经成为所在片区成交冠军。
业内人士指出：“正确的‘定价策略’和出色的‘产品定位’发挥着重要的作用。
【效果评测】人气涨到一周1000组
“购房者如此热捧锦绣城，我们事先都没料到。”蓝光·锦绣城项目负责人表示。从大年初三开始，就不断有购房者到售楼部咨询。“下单的基本为刚需客群，这其中，前期累积的意向型客户占到了绝大多数。”锦绣城新推出的维堡组团，2%优惠诚意金登记不到两周时间，蓝光准备的500张优惠卡就被抢完了。而锦绣城售楼部一周的到访量就超过1000多组。
【开发商访谈】继续坚持性价比路线
短短两个多月，蓝光地产旗下各项目的成交总额即超过5亿元。“在目前楼市的大环境下，我们还会继续坚持性价比路线，不论是刚需产品，还是高端产品，不论是自住型还是投资型产品，蓝光都会把性价比做到极致。”蓝光地产成都公司营销负责人表示。 成都商报记者 杜娟
【火力解读】
火力点：公馆1881
弹药分析：在售100多套房源，现应市推出极其亲民产品，均价8800元/㎡起大平层，主力户型为188㎡和197㎡。
火力强度：★★★★★ 少量一口价房源，精装房仅12000元/㎡起。
瞄准对象：改善型购房者。
火力点：紫园
弹药分析：最后20多套，户型307～350㎡。
火力强度：★★★★ 每平方米6500元起。
瞄准对象：改善型为主，自住兼投资。
火力点：SOFA社区
弹药分析：在售100多套住宅，49～98㎡。
火力强度：★★★★ 清水房6300元／㎡，精装房7500元／㎡起。
瞄准对象：刚需兼投资。
火力点：锦绣城
弹药分析：即将推出近400套住宅，76～109㎡。
火力强度：★★★★★
瞄准对象：刚需、首改、投资。
“今年春节没有预料到会那么火，市场反响超出想像，我们因此赶紧制定了2月份的推广活动。”———某品牌开发商