华西都市报:如果将2013年的成都楼市用镜头定格，那么对于突破120亿，成都楼市四连冠的保利地产，表现像极了刚刚摘得年度桂冠的楼市冠军，后续卫冕的信心，华西都市报记者在12月24日保利中心专访保利（成都）实业有限公司董事长、总经理吴章焰时已表露无遗—明年成都保利剑指130亿的销售目标。
“无论是连续2年实现签约金额跨百亿，还是连续4年领跑成都楼市，我们到现在都一直在思考：在高速扩张之后，企业该如何可持续发展？”谈及企业未来布局谋划，吴章焰这样说道，保利的选择是—追求“有质量的增长”，坚持稳定的发展路线，并自始至终能够朝着既有的坚定战略目标前进，这才是最关键的。
百亿摘冠之后，绝不仅仅是一个数量级上的变化，还意味着保利从进入成都多年以来，长期坚持贯彻的企业系统构建，从品牌内涵，到产品线拓展，再到管理结构，乃至于企业公共形象，保利地产将在2014年里逐步趋于成熟与稳定。
目标
四连冠后剑指130亿明年保利只与自己比较
无论是保利速度也好，保利效应也罢，在成都楼市的主题词中，“保利”两个字在成都正越来越占据着主导地位。这样充满自信和力道的企业气势，保利地产在成都做到了，并且做得干净利落。
从2008年进入成都开始，保利在成都“大阳线式”的年度销售业绩：2008年5亿，2009年27亿，2010年80亿，2011年84亿 ，2012 年 90亿。最新数据显示，2013年保利地产在成都销售金额历史性地突破120亿，不仅稳居成都市场的冠军，更成为整个西部楼市的冠军。算上今年，保利成都公司已经连续四年蝉联成都市场销售冠军。
不过，在外人看来风平浪静甚至有些沉稳的保利并没有停下自己的脚步。在吴章焰以及保利地产管理层看来，2014年保利依旧将保持稳步上升的发展势头，“明年集团总部给成都保利的目标是110亿，但我们自己的销售目标要达到130亿。”
在此目标下，一向善于“谋定而后动”的保利显然早已有所准备。今年底，保利多次出手拿下包括锦城湖、龙潭寺等热点板块，还包括投资10个亿参与温江永宁新城的建设，现在的保利地产已拥有在成都“同时运作项目最多、布局区域最广、产品线布局最全面、别墅开发量最大”等多个名头。对于2014年保利能否再造成都楼市高峰，几乎每一位业内人士都还不怀疑。
“明年130亿的年销售任务，意味着保利作为成都市场的领军企业，并没有丝毫守江山的想法，如何继续做大做强、稳健增长，仍是保利的战略目标。”成都思源房地产经纪有限公司总经理廖建华告诉记者，如果按照保利在近些年成都已有的资源布局和市场基础，短期内很难有房产公司能够超过其市场份额。换而言之，保利地产在2014年将不需要再为如何保证销售冠军位置而过于耗费精力，而是应该站在企业自身战略层面上的业绩思考。
布局
延续“花语系”定位主流刚需 2014保利做市场最需要的产品
记者从保利地产成都公司获悉，保利地产在2014年的产品体系构架、业态布局结构已基本明确，产品线将涵盖传统快销刚需项目、中高端改善产品、城市高端系列、复合产业地产等多条战线，重点面向刚需、高周转、流量型、中利润的开发策略。
这是一个强调速度与规模的战略组合，也意味着保利在明年的全面布局战略将与传统房地产企业拉开本质的差距。
除了今年已亮相且反响不俗的华府板块保利·叶语、大面板块保利·玫瑰花语、大丰保利·春天花语，以及两河森林公园板块保利梧桐语等以外，此前业内已高度关注的保利年末所拿的两大地块—龙潭寺项目命名为“保利·林语溪”以及锦城湖项目命名为“保利·湖畔林语”，都将全面延续“花语系”定位主流青年产品，不仅在产品创新上追求居住的舒适和品质，在价格上也继续保持总价低的特点。届时，这两大项目都将在明年重磅推出。
一位对保利地产很熟悉的业内人士说，保利的成功之处在于，保利做产品追求的是一种“大道至简”的企业精神，面对特定客群把产品做到极致，只做符合市场定位的产品。
思考
把企业做成“百年老店”长期领跑才是真的领跑
“把企业做成百年老店，保利往后所要做的不仅是速度，而是体现在产品开发的多样化，是对业主生活的全方位影响。”在记者的专访中吴章焰这样表示，类似于美国通用、空客集团等拥有100多年历史的世界名企，之所以能够长盛不衰，不是只在乎短期的利润与业绩，而保持其长期稳定的增长发展才是成功的关键。接下来，保利的目标就是按照自己的节奏稳健发展，进一步提升自己的竞争力，切实回馈热爱保利的购房者。
这样的“全能保利”让地产业界开始思考：房地产行业进入成熟阶段后的必然状态，与汽车、家电、通信等高度成熟的行业一样，优质的实力型品牌房企理应占有更高的市场份额。某种程度上讲，保利地产让成都房地产市场加大了优胜劣汰的速度和激烈程度；反过来，保利也将在进一步规模扩张、产品线延伸和标准化运营等方面的市场比拼中，体现出日臻成熟的核心竞争力。
“保利已经形成了一套通过紧密型公司管理，对旗下项目实施标准化的运营模式，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销标准化。”据保利地产内部人士透露，这是保利在长期的实践中摸索出的一套属于保利自己的管理模式。
如今，或许可以这样来理解保利：不再争取一时之胜，长期领跑才是真的领跑；这也就意味着即使在变幻莫测的市场面前，保利依旧能够做到想快的时候就快得起来。在这一点上，保利为成都业界贡献了一条鲜活案例—基于任何市场环境都能做到迅速决策、迅速转向的应变能力。
保利四连冠赢在懂得城市机会
市场份额领先，源于保利超强资源整合实力
2013年前10个月保利地产在成都的销售额已经突破百亿，这也是西部首个单一城市破百亿的房企。这个数据不仅使保利提前两个月超额完成全年销售任务，也让其成为成都楼市当之无愧的王者。
保利成都6年，站在整个行业的高度，我们试图用一种非常规的思维去梳理保利迅速成功的秘诀，其中不得不提到一个关键词：超强的资源整合能力。正因为这种出色的资源整合实力，保障了保利在瞬息万变的市场环境下，能够迅速地适应现时的变化，并准确地制定出最合适的策略。
正如一位业内人士所言，保利的规模和速度，这只是一个表象，而背后则是保利在资源整合上的非凡实力。保利知道，即使已经坐稳市场老大地位，保利也希望与更专业的公司合作，自己则专心做资源整合者与品牌塑造者。只有这样，才能真正成为一个市场的领跑者。制胜之一
战略执行，严格得像一支部队
成都基准方中建筑设计有限公司总经理执行董事章玉华
保利制胜之道关键在于不仅有着强大的体魄，更重要的是保利还有一个强大的内心。这个公司最崇尚的就是简单，决策严谨流程化：保利可能只用10%的时间用于决策，90%的时间都在做执行。
从某种程度上来说，保利的战略执行，严格得就像一支部队。比如，他们的技术部门虽然只有30多人，但却能同时管理着成都保利20多个项目的执行；不同的企业团队，也反映出不同的执行效率，也正是因为这种坚定不移的执行力，保利能够做到立即决策，然后高效执行，这是大多数房企难以比拟的优势之一。制胜之二
善于用专业的公司做专业的事
建行成都高新支行个贷中心负责人彭勃
保利地产成功秘诀在哪里？个人认为，这很大程度上取决于保利地产的战略眼光，以及整合资源的能力。首先，符合市场方向的战略能赢得各方面的支持、受到市场青睐。保利能够很好地整合各方优质资源为其所用，与成都几家大型银行金融机构、营销代理机构、咨询顾问公司、工程设计公司、物业管理公司等合作。这种出色的资源整合能力，也保障了保利地产在瞬息万变的市场环境中，能迅速适应现时的变化，并准确地制定出最合适的策略；二是保利也乐于自己最为核心的资源来与其他合作公司分享，从而实现多方共赢；三是在执行层面通过接纳各方意见，保利也拥有更宽阔的视野。制胜之三
用品质深度和服务厚度赢市场
成都思源经纪总经理廖建华
除了在产品层次、规模和区域布局上不断加大投入之外，保利在市场领先上更在于注重产品品质、业主服务以及品牌美誉度等软实力指标。目前，保利在成都已有超过5万个业主家庭，其中五千多个高端业主家庭，此外保利在成都还管理了超过一百万平米的商业地产。因此，保利更希望通过提升品质深度和服务厚度来影响市场。保利每年都会不计成本地举办一些大型城市活动如保利风筝节、热波音乐节、国防兵器展等；从生活方式上，保利基本每周都会为保利业主举行社区活动；保利商会的主要目标则是整合各个行业的商业资源，为保利商业业主的投资提供服务。制胜之四
更善于顺应市场，读懂城市机会
实效机构总经理吴昊
这五年来，保利在成都基本完成了区域中心、城市综合体、高端豪宅、顶级别墅、城市地标、大型度假俱乐部等多种产品线的全覆盖。也正因如此，保利才能够每进入一个区域，都能够在区域留下浓墨重彩的代表性楼盘。位于人民南路三环以内的保利中心，以超乎想象的高端城市综合体给国际城南带来惊喜；位于新双楠的保利花园以最具想象力的规划，以50万平方米高端住宅区，为新双楠板块的发展奠定了基础；保利心语则以超越桐梓林的规划设计成功导演了大源组团的诞生，并迅速激发成都高端购买需求向大源集中。 华西都市报记者丁楠记者手记
简单到只有“是”的企业
有这样一个故事，曾有一家成都保利的合作方私下表示，保利是个很简单的企业，“它只要求三点：给出问题，思考问题，解决问题”。这种简单到只有“是”的处理方式，即便面对严峻的市场考验，保利地产也能够爆发出了强大的市场张力。
记者数次参与保利集团内部沟通会时，听到最多的还是执行力之于保利的重要性。保利地产认为，哪怕再小的事也必须要匹配明确的完成节点和执行办法，否则就是空谈，无法落地。
这样的企业最可怕，保利正如一部装备精密的仪器，它已经形成了一套属于自己的紧密型公司管理，通过流程化、标准化、信息化的建设，保持扁平化的高效管控不受影响。所以，不管在售项目是几个、几十个，还是几百个，保利都能凭借标准化的执行方案在极短的时间内达到高度统一。
正如吴章焰用一个“稳”字来形容未来成都保利的发展方向，其思路非常简洁清晰：先产品扩张，后区域扩张；以战略做先导、管理做基石、坚持高周转，凭借过硬的产品力和快速的市场应变力，进一步提升抵御市场风险的能力。但是这样的稳健并非固步自封，而是地产企业内涵式增长需求。“如果跑得太快，难免会有些环节被忽略，应该保持适当合理的节奏，让所有环节都能跟得上脚步。”
华西都市报记者丁楠
作者：丁楠