经济观察报 廖杰华
6月初，保利地产发布5月份销售情况简报，数据显示，保利地产5月实现签约面积91.65万平方米，同比增长48%；实现签约金额107.68亿元，同比增长45%。
至此，保利已经连续两个月超过万科领跑国内地产销售排行榜。
但这家总资产规模逼近2000亿元的公司，依然将自己定位为“成长型”企业，希望最大限度分享未来中国住宅市场可能带来的红利。
在保利地产董事长宋广菊看来：未来公司将始终定位为高周转、成长型企业，在行业严冬里“冬泳”，力争“十二五”期间实现30%左右的年持续增长。
领跑
龙头房企再次成为楼市回暖的赢家，最新数据显示，保利地产、万科、恒大地产、中海地产5月单月销售额均超百亿。其中，保利地产实现销售面积91.65万平方米，签约金额 107.7亿元，同比分别增长48.46%和45.4%。
这是保利地产2012年第一次单月销售额突破百亿，仅次于2011年6月单月113.54亿元的销售额。数据显示，今年1-5月保利地产实现签约面积307.44万平方米，同比增长26%；实现签约金额347.82亿元，同比增长24%。
资料显示，保利天悦是保利在全国40多个城市、120多个项目中最为高端的产品，也是保利产品战略发展中首次尝试超高端住宅开发。该项目为广州琶洲村改造项目，总开发面积75万平方米，保利方面投入金额超过170亿元，预计未来将打造成集合写字楼群、酒店、SO-HO办公区以及配套的学校、文化娱乐设施等的大型综合体项目。
3月29日，保利天悦开盘，推出的产品是商业性质公寓，为92至127平方米的两室至四房室单位，共有198套，售价18888元/平方米起，均价为21000元/平方米，带精装修。同时还有约60套左右户型为370平方米的五房两厅单位，均价为35000元/平方米，带精装。
开盘两小时吸金超过10亿元，天悦的火爆销售让保利自己都觉得意外。
最新数据显示，保利天悦的销售额已超过21亿元，天悦项目的年度销售目标是50亿元。
保利地产近三个月可售货量充足，保利地产内部人士认为，今年上半年会是市场刚需释放的一个好时机。
中银国际认为，保利的销售业绩，与其积极灵活的销售策略密不可分。具体表现为感知到市场回暖，主动加大推货力度，原计划在前4月推货160亿，实际推货金额277亿。报告中预测，保利将在5－6月和8－9月集中推盘，8－9月的推盘量比5－6月更大。全年新推货值800亿—1000亿元。
高华证券分析师孙贤兵于6月11日将保利地产的12个月目标价格上调13%至人民币18元，并将2012-2014年每股盈利预测上调10%-25%。
在孙贤兵看来，保利地产主要销售均价在10000元/平方米左右的普通住宅项目，且分散布局将广泛受益于刚需回暖，2012年在36个城市有100余个项目贡献预售收入。另外，保利地产资产周转迅速、融资能力强，加之拥有国企背景，未来几个季度在土地规模拓展方面的进展将会好于其他开发商。
孙贤兵将保利地产2012年合同销售预测上调18%至人民币900亿元，其理由是，基于1400亿元的可售货量和65%的销售去化率，同比增速为23%，高于A股开发商7%的平均增幅。
后劲
中国银河证券分析师赵强则认为，保利目前的可售存货为300亿元左右，6月新推盘100亿元左右，假设可售存货去化率15%，新盘去化率60%，那么，6月份销售额应该会与5月份不分上下，甚至会继续走高。
持相同看法的还有瑞银证券，“我们估计保利2012年二季度的推盘量总体将接近600亿元，4月和5月合计已销售199.16亿元。我们认为目前商品住宅市场的价格预期已经趋于稳定，自住性需求的释放较为平稳，因此保利6月销售金额或将持续超过100亿元，并可能创下地产调控以来新高。”
数据显示，今年一季度，保利新开工面积243.55万平方米，比去年同期下降23.96%，但保利2011年全年的新开工面积却达到1503万平方米，保持较高的新开工面积和在建面积。
中国银河证券分析师赵强认为，如果对比保利和万科，保利地产与万科的单月销售额的差距正在逐步缩小，近两个月甚至超越万科；5月份，保利地产销售额为107.7亿元，而万科的销售额为107.2亿元，这应该与保利地产在2011年大幅增加新开工至1500多万平方米有关，略高于万科的1448万平方米。
一季报显示，2012年1－3月，保利地产实现营业收入49.29亿元，同比增长36.4%；实现归属于母公司净利润5.37亿元，同比减少23.52%，每股收益为0.09元。
在东北证券看来，保利地产一季度业绩增收未增利主要原因在于项目结算不均衡以及当期实际销售费用和结算收入不匹配所造成的。“2012年一季度保利的毛利率为47.58%，远高于2011年全年37.2%的毛利率水平，但仍低于去年一季度50.2%的水平；同时由于今年一季度实现的签约金额已达149亿元，远高于结算收入49亿元的水平，造成一季度的销售期间费用率升至12.89%，大幅高于去年全年5.09%的水平。”东北证券的研究报告称。
但保利地产内部人士认为：“房地产行业整体的利润有一个向社会平均利润回归的趋势。一季度，保利地产因为涉及到人工、材料等成本的上升，利润有所下降。接下来的时间可能会有所恢复。”
虽然保利并未明确提出今年的销售目标，但保利地产总经理朱铭新亦曾表示，“我们对销售目标就两句话，第一是业绩有增长，第二是市场份额不下降，继续有增长。”
保利地产副总经理胡在新此前接受采访时表示，在保利的“十二五”规划中，曾提到希望在2015年的时候，相比2011年会有一个大幅的增长，也就是保利所说的“3—5年再造一个保利”，希望这个目标能够实现。