进入2011年最后一个月，在众多开发商忙于做最后冲刺年关的30天时间里，成都保利却提前宣告业绩突破83亿销售额，毫无悬念的再次摘取成都楼市销冠。至此，在2011年以绝对优势把第二位甩开近乎一倍业绩的同时，保利已经气定神闲的进入属于2012年布局时段。
入蓉三年多，从2010年的新科状元到2011年的绝对老大，在一些人看来，也许去年销售80亿是好市道下的顺势而为，但今年，在绝大多数房企为2011年答卷焦虑不安的同时，成都保利却再次冠绝成都。
对此，我们已经无法回避一个问题：成都保利是如何做到蝉联冠军的？梳理保利的蝉联路径，是一条可以写进教科书的典型“保利现象”，我们该如何看待“保利现象”？在现象背后浓缩的智慧高度下，它究竟蕴藏着哪些保利专属利器？
不可否认的是，无论我们从什么角度、用何种方式对2011年进行回顾和梳理，“保利现象”下所构成的竞争利器，已经成为一个不容回避和无法错过的盘点坐标：提前一月完成83亿的年销售，检验了这个企业释放的需求量；改变数百万市民的出行方向，反映出这个企业之于城市的影响力指数……
在巨头云集、竞争激烈的市场中，保利连续两年稳健的市场表现显示，保利已经毫无争议并从容地领先于所有对手一大截，并成功的通过一个企业的行为将成都楼市的竞争容量、开发水平提升到了一个新的档次。
A速度：冠绝成都，
入蓉三年，连续两年突破80亿
时间拉回去年12月底，保利在成都的销售额一举突破80亿元，成为成都首个突破80亿销售门槛的企业，毫无悬念的拿下去年年度的销售冠军。凭借快速、强悍、务实的企业文化与执行力，保利一举把很多对手甩在了身后。2010年，80亿、第1名、8盘联动，保利以一种“入侵者”的姿态和绝对优势摘取了成都楼市新科状元。
“这仅仅只是保利地产的稍稍换挡提速，2011年才更值得人们期待。” 去年末，不少业内人士曾判断，新科状元保利已经拥有了绝对领先的市场地位，并且拥有继续拉大这种差距的规模、速度、文化内涵、角色使命和城市运营能力等各种软硬实力。
回到2011年，保利到底能把成都楼市销售冠军的再度刷新到什么程度？2011年，保利创造“12盘联动”的地产词汇，以全区域、全、产品覆盖的崭新记录，提前一月完成83亿销售额，毫无悬念的再次摘取成都楼市销冠。值得注意的是，在市场气氛起伏不定的2011年，保利做到了将楼市第二名的市场份额差距扩大到了两倍。
而值得注意的细节是，事实上，在成都保利所完成的83亿中，仅凭5-6个老项目的续销而造就，其他一些重磅项目如保利康桥、保利贝森公馆由于11月才推出市场，对83亿的市场业绩并未起到核心的支撑作用。尤其值得业界玩味的是，在2011年的成都楼市的单盘十强中，保利的项目占到了近“半边天”：保利花园、保利心语、保利公园198、保利中心四大项目联袂进入“成都单盘十强”。
“这在其它开发商中是完全不可想象的事情，像保利花园今年的销售业绩单盘已经突破20亿；保利•香槟国际6月底开盘当日即销售3.2亿，三个月销售了近1400套房源，平均每个月超400套……”有业内人士指出，这真实反映出保利在单盘上的领跑能力，与同区域项目相比，这些项目均获得了较高的溢价空间，并在最短的时间内推动区域迅猛崛起。
可以想象，“80亿元俱乐部”已经更多的像是保利项目内部的竞争和自我的超越。而这一不断攀高的数字，也只有保利自己能够超越。
B态度：求实务实，
“强敌”保利，展示央企应有的强大气场
在外界看来，更多的只是保利的快速扩张和热销表象。事实上，本质却是保利地产通过对城市深度理解后，用务实和高效的态度去兑现承诺。“成都保利拥有一个责任央企应有的强大气场，简单且务实，99%的精力都用于执行力，保利地产的战略执行力，甚至严谨像支部队。”
熟悉保利的业内人士认为，看似不按市场规矩出牌，实质是保利在读懂市场后，拥有着更加灵活与智慧的策略环境。“因此，保利地产才能够每进入一个区域，都能够在区域留下不可磨灭的印记。”
在一些看得见的层面，这种务实严谨的态度具体的表现在了和营销代理公司的合作上，保利有着最为严格和规范的双代理销售制度，充分的将竞争和分工做到极致，使得代理公司以积极的姿态成为保利链条中的主人翁。
不单如此，保利还史无前例的打造出强大的“策划委员会”。“这个阵容庞大，由保利的营销合作公司总经理组成的‘策委会’，每月会针对不同的节点和方向进行头脑风暴，迟到甚至将面临千元以上的罚款。”保利的多个合作方表示，正是在如此诸多铁的军规下，保利地产不断反思自己和碰撞出新的智慧，从而稳步向前，连续两年问鼎楼市销冠。
而在售楼部现场，保利地产同样有着铁的军规，比如每周必须有一场活动，必须确保超过100人以上到访，以确保售楼部热度的持续。与此同时，公司还结合保利集团旗下众多文化资源优势，在适当节点以大型城市活动向呼应，以此构成保利在成都绝对行业影响力的关键性因素，这也成为保利在成都业界的核心竞争力。
同时，保利作为责任央企表现在之于城市责任力的兑现。三年多的时间，是保利高效率兑现城市配套使一个区域样板快速形成：2009年至今，大型音乐主题公园在保利的打造下已经完全呈现，引来游客无数；城北目前唯一五星级酒店保利皇冠假日酒店于今年9月运营；金苹果森林旗舰幼儿园全面建成并开学，其高标准的配置引全城艳羡；超过一万户居民定居公园198，超过百万成都市民多次前往公园198参加大型城市活动；超过20万人直接参与“中国德阳保利国宝展”、“成都保利青铜器展”等核心一系列大型城市级活动等等。
不难察觉，保利地产的城市推动力，已经超越了地产企业的概念，而是通过引进城市配套、制造一线文化事件、整合城市公共资源，成为城市“繁荣”的重要指数所在。
来源：《华西都市报》