新浪乐居讯 相比去年政策调控造成的市场低迷状态，今年房地产市场出现一个反转。根据各家房企陆续披露2012前三季销售报告来看，包括中海、万科等在内的10家房企目前已经完成了全年销售目标的8成，而招商、中海等房企完成情况已超出全年预期。在成都市场上，前三季度，保利、华润、万科分别以49.94亿元、33.12亿元、32.27亿元位列销售金额前三强，而近来，业内也盛传绿地、华润、佳兆业等企业已经在前三季度完成全年目标。据克尔瑞的数据显示，截止到9月，成都全市商品住宅成交面积达到1384.17万㎡。
保利蓝光绿地等品牌房企独霸成都楼市
截止到9月，全市累计供应面积为4390.06万㎡，同比增长94.3%，累计成交面积为3720.27万㎡，同比增长121%。从单月成交量来看，除了一月份各方看空市场导致成交较低外，其余月份均高于去年同期。特别是进入4月以后，“两次降息”的刺激、开发商优惠活动的持续、观望客户的继续释放，一波小阳春行情迅速展开，开发商供销行情或出现反转。据思源经纪9月月报披露，预计今年全年成交量接近或超过700万平，而去年全年成交量仅为630万平，如此看来，今年销售情况超越去年已成定局。
在市场表现上，国内品牌房企显得十分抢眼。据蓝光地产数据显示，今年上半年蓝光总签约面积 36.75 万㎡，签约金额28.22 亿元，而下半年推出的coco系列产品更是在一月内为其实现7个亿的销售额。另外，央企大哥保利表现也不俗，有媒体披露，单单在秋交会上，保利旗下14个盘一共销售了856套房源，实现4.7亿元的进账，占据全月目标任务的7成。此外，绿地、华润、佳兆业等企业在前三季度各自有所斩获。作为业内黑马，中德·英伦联邦目前累计销售3053套，顺利在前三季度完成今年20亿元的销售目标。
刚需族决定市场 刚需产品永恒主题
在前三季度销售前十单盘中，刚需盘几乎占据八成，以低价换取走量的合能四季城、佳兆业上品、蓝光coco时代，中德英伦联邦均榜上有名。特别是进入三月份以来，市场对刚需盘供不应求，开发商也不断进行降价促销。克尔瑞数据显示，今年均价相对去年相比均有所下降，以9月为例，同比减少了4.55%，由此可以看出，开发商以价换量的销售模式已经成为市场主流。
另外，多种营销手段的使用，高性价比产品的入市也直接助推了房地产市场的向上。今年3月份，城南光华逸家开盘，当天就卖出了430套，而这些客户大部分都是奔着57平3房，这一卖点而来。接下来，刚需市场的记录不断被高性价比小户型产品刷新，以蓝光为例，九月COCO金沙、COCO蜜城、COCO时代和锦绣城四盘齐发，一月内2000套房源销售一空，而它旗下另一产品蓝光空港国际LOFT，更是成为今年销售任务最主要的推动力量。
年底推盘数量剧增 开发商进入冲刺阶段
今年值得注意的另一个现象是，不少开发商没有选择在房交会上曝光，而是选择在传统销售旺季后大肆推盘，据成都房产透明网提供的数据，接下来到年底之间开盘项目有就9家，但另一方面，一些企业面临的挑战依然严峻，如老会展现代城，目前库存还有3/4，而近日世茂成都公司也公开表示，玉锦湾单盘的任务15亿任务目前还尚未完成。有分析人士认为，在第四季度，由于房企流动资金已经逐步趋于好转，开发商降价动力削弱，对剩余三个月销售会产生一定难度，对于大多数的开发商而言，尽最大可能利用资源促进走量成为大部分中小房企的共识，而接下三个月的冲量好坏，将对今年整体目标的完成起到至关重要的作用。